Korporativ təchizatın sirri: 3–4 mənbədən qiymət alışı
Böyük korporativ alışlarda tək tədarükçüyə güvənmək qiyməti həmişə 15–25% artıq edir. Praktikada 3–4 mənbədən qiymət alışı standartdır.
Nə üçün üç mənbə minimumdur?
Bir tədarükçü bilir ki, siz onunla müqayisə edən yoxdursunuz. Bu isə "qiymət kollapsı" adlanan gizli bahalanmaya səbəb olur. 3-cü təklif olduğu anda ilk təklif dərhal aşağı düşür.
AZENET-in RFQ prosesi
- Sifarişçinin texniki tapşırığı standartlaşdırılır
- 3–5 yerli və 3–5 xarici istehsalçıya eyni məktub göndərilir
- Bütün təkliflər eyni cədvəldə müqayisə edilir
- Sample sifariş edilir, əl ilə yoxlanılır
- Factory audit (istehsalçı zavod yoxlaması) tələb olunur
- Son müqavilə şərtlərinə birdəfəlik LC tələbi əlavə edilir
Kütləvi alışda qazanc miqdarı
Real təcrübə: mağaza şəbəkəsi üçün LED işıqlandırma alışı. Sifarişçinin tapdığı yerli distribyutor — 22 000 USD. AZENET-in 4 mənbədən (Türkiyə, Çin, Almaniya, Rusiya) yığdığı qiymət analizi — 13 400 USD. Fərq: 8 600 USD, çatdırma daxil.